Les 3 immenses défis que doit relever votre équipe commerciale

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On ne va pas se mentir : quand une entreprise va moins bien, c'est souvent l'équipe marketing ou l'équipe commerciale qui trinque en premier. En effet, ce sont des business unit de l'entreprise qui ont une marge d'erreur très réduite. Notamment l'équipe commerciale, sur qui repose (en grande partie) le développement de l'entreprise. Pour rester performante, celle-ci doit

Guide : multipliez par 5 le nombre de leads dans votre entreprise

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En tant que directeur commercial ou marketing, votre obsession c'est les leads. Et c'est bien normal. C'est le nerf de la guerre en matière de business et de marketing. C’est ce qui maintiendra votre entreprise à flot, et lui permettra de croître.  La génération de leads est au coeur du développement de votre entreprise. Elle est

Guide : optimisez la génération de leads dans votre entreprise

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La génération de leads est un travail de longue haleine. Et un travail épuisant. C’est pour cela qu’il faut y consacrer du temps car cette étape est à la base du processus de vente. Dans ce guide nous allons explorer les approches modernes pour générer des leads ! On définit généralement le processus de vente comme

5 étapes pour réussir la transformation digitale de votre équipe commerciale

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Avec l'avènement des outils numériques, la transformation digitale des équipes commerciales est devenue un enjeu majeur dans les entreprises aujourd'hui. Face aux nouvelles habitudes des consommateurs, qui utilisent de plus en plus internet durant leur parcours d'achat, le rôle des commerciaux a dû évoluer pour s'adapter aux nouveaux usages du numérique. Si de nombreuses entreprises ont déjà entamé

Les nouvelles tendances pour générer des leads en 2017

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Plus les années passent, plus il est compliqué de générer des leads pour son entreprise. Ne blâmez pas d'emblée votre produit : vos méthodes pour générer des leads sont probablement obsolètes ! En 2017 plus qu'avant, il est nécessaire de faire rentrer vos équipes commerciales dans une nouvelle ère pour qu'elles soient efficaces et vous

5 outils pour générer des leads en 2017

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Selon une étude récente menée par l'entreprise Capterra, spécialisée dans la recherche de logiciels professionnels, le plus grand défi des commerciaux B2B est la génération de prospects qualifiés. Pour surmonter cet obstacle, les entreprises investissent souvent dans des bases de données  qui encombrent leur CRM de fichiers prospects de mauvaise qualités. Au lieu de cela, elles devraient investir dans

Quiz coworking : quel type de manager êtes-vous ?

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Gérer un espace de coworking n'est pas de tout repos. Les personnes qui travaillent dans ces lieux doivent redoubler d'ingéniosité pour animer leur espace et répondre aux besoins de leurs membres. Pour y arriver, chacun à ses petites astuces...et sa personnalité. A votre avis, quel genre de manager êtes-vous ? Plutôt cool ou tête en

Happiness culture et Vacances illimitées chez Swabbl !

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La semaine dernière, nous sommes tombés sur une interview du fondateur de la startup Pop Chef qui vantait les mérites des vacances illimitées chez ses employés. Une initiative que nous applaudissons et dont nous profitons nous aussi chez Swabbl ! Depuis le mois de janvier 2016, nous avons décidé d'instaurer la "Happiness Culture" au sein

Guide : 10 conseils pour fédérer les membres de votre coworking

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Alors qu'il peuvent se retrouver parfois totalement isolés dans leur démarche entrepreneuriale, la forte émergence des espaces de coworking permet aux indépendants, les consultants ou les startups de trouver un lieu où ils peuvent à la fois travailler, rencontrer de nouvelles personnes, développer leurs compétences et trouver des opportunités business. Mais pour cela, ils doivent bénéficier d'un environnement propice

A votre avis, quel est le futur des espaces de coworking ?

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Les espaces de coworking sont devenus extrêmement populaires en France et partout dans le monde. Chaque semaine, il en ouvre de nouveaux pour accueillir les nombreux freelances et startup à la recherche de locaux pour travailler. Malgré cet engouement récent, le phénomène n'est pas aussi nouveau qu'on pourrait le penser. Les premiers véritables espaces de coworking sont